Unique Selling Point: Mengapa Orang Harus Mendengarkan Anda?

Tidak ada kekurangan guru dan ahli di internet. Lihatlah industri apa pun yang diwakili secara online dan Anda akan menemukan banyak situs web dan blog yang menyatakan bahwa mereka adalah sumber nomor satu untuk informasi tentang topik yang sedang Anda tangani. Tidak ada yang salah dengan ini. Bahkan, jika Anda ingin meningkatkan lalu lintas blog dan mengembangkan pembaca yang dapat diandalkan maka Anda harus memposisikan diri Anda sebagai ahli di bidang Anda.

Namun, pertanyaan nomor satu yang perlu Anda tanyakan sebelum Anda menghabiskan waktu dan energi membangun situs web Anda adalah mengapa orang harus mendengarkan Anda?

Apa Nilai dari Anda?

Saya sudah bicara sebelumnya tentang nilai mengetahui siapa target pasar Anda dan memastikan bahwa Anda memberi mereka apa yang mereka inginkan. Namun, ini berjalan sedikit di atas dan di luar itu. Mari kita hadapi itu, Anda mungkin bisa mengayunkan kucing dan memukul setidaknya sepuluh ahli lain yang menawarkan informasi yang sama yang Anda berikan kepada konsumen di pasar Anda. Apa yang membuat saran Anda lebih baik daripada pesaing Anda? Apa keunggulanmu?

Apa nilai jual unik Anda?

Titik jual yang unik adalah sesuatu yang membuat Anda menonjol dari kerumunan. Ini adalah sesuatu yang orang tidak dapat dapatkan dari orang lain dan alasan utama pelanggan Anda ingin berbisnis dengan Anda. Itulah mengapa blogger tertentu mampu memerintah ribuan pembaca blog sementara yang lain menawarkan informasi yang sama persis hanya dapat menyita beberapa lusin. Jika Anda ingin meningkatkan lalu lintas blog, maka Anda perlu mencari tahu apa nilai jual unik Anda dan memasarkannya sebagai manfaat bagi pembaca Anda.

Misalnya, ambil dua jenis soda yang berbeda: Pepsi dan generik. Meskipun soda generik lebih murah (kadang-kadang sebanyak 50% lebih sedikit daripada nama merek soda) orang masih membeli Pepsi oleh beban kasus. Mengapa? Karena rasanya.

Titik jual unik Pepsi adalah cara rasanya. Itu adalah sesuatu yang tidak dapat direplikasi dalam soda merek generik tidak peduli apa yang mungkin mereka katakan pada kemasannya. Ketika orang membeli Pepsi, mereka yakin mereka akan mendapatkan rasa yang mereka inginkan. Keyakinan itu turun secara signifikan ketika mereka mempertimbangkan merek generik. Bahkan jika kedua merek tersebut duduk berdampingan dengan perbedaan harga yang jelas dan mendukung soda generik, orang akan membayar lebih untuk Pepsi.

Demikian juga, orang akan lebih memperhatikan Anda jika Anda memiliki titik penjualan unik yang mereka sukai bahwa mereka tidak bisa mendapatkan tempat lain.

Kiat untuk Menemukan Titik Penjualan Unik Anda

Menemukan titik penjualan unik Anda membutuhkan riset dan pemikiran sulit tentang apa yang sesungguhnya Anda tawarkan kepada klien Anda.

* Lihatlah kompetisi utama Anda. Bagaimana mereka berbeda dari Anda? Bagaimana mereka mirip? Baca posting blog mereka. Pos apa yang paling banyak mendapat komentar dan mengapa? Baca testimonial mereka. Apa kata pelanggan yang paling mereka sukai tentang berbisnis dengan mereka? Jika klien dapat dijangkau, Anda bahkan bisa menyamar dan meminta rekomendasi dan melihat apa yang mereka katakan.

* Evaluasi target pasar Anda. Hal apa yang paling penting bagi mereka? Masalah apa yang mereka coba pecahkan dengan produk, layanan, atau informasi yang tersedia di industri Anda? Apakah ada kebutuhan yang tidak terpenuhi?

* Tentukan apa yang unik tentang perusahaan Anda. Apa nilai Anda? Masalah apa yang Anda selesaikan untuk pelanggan Anda? Bagaimana produk Anda lebih baik dari pelanggan Anda? Jika Anda menawarkan hal yang persis sama, bagaimana Anda dapat meningkatkan nilainya?

Menemukan titik penjualan unik Anda mungkin melibatkan berlari dengan ide dan kemudian menyetelnya dari waktu ke waktu. Namun, sepadan dengan usaha Anda, jika Anda ingin meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda dan mengembangkan sekelompok pelanggan yang mencintai Anda dan bisnis Anda dengan mengesampingkan orang lain.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *